Sie Können Ihre Deals in den verschiedenen Phasen Ihrer Pipeline verfolgen. Bei den Deal-Phasen handelt es sich um die verschiedenen Schritte in Ihrer Pipeline, die genau zeigen, wo sich Ihr Lead im Vertriebsprozess befindet und wie hoch die Wahrscheinlichkeit ist, ihn als Kunden zu gewinnen.

Während des Onboardings können Sie die Standard-Verkaufspipeline mit 7 Phasen für Deals oder eines unserer Templates wählen, das auf Ihre Branche zugeschnitten ist. Aber Sie sind an diese nicht gebunden! Die Phasen des Deals in Ihrer Pipeline sollten auf Ihre Branche und Ihren Verkaufsprozess zugeschnitten sein. 

Gut zu wissen

• Won (Gewonnen) und Lost (Verloren) sind Standardphasen in jeder Pipeline, sie können nicht bearbeitet oder gelöscht werden.
• Die Anzahl der Phasen ist auf 20 beschränkt. Mindestens 3 Phasen sind obligatorisch (einschließlich Gewonnen und Verloren).
• Jede Phase in einer Pipeline muss einen einmaligen Namen haben.

Welche Deal-Phasen sollte ich verwenden?

Wenn Sie Ihre eigenen Deal-Phasen erstellen, müssen Sie zunächst Folgendes klar identifizieren:

• Die verschiedenen Schritte in Ihrem Vertriebsprozess
• Die Vertriebsaktivitäten, die Ihre Vertriebsmitarbeiter in jeder Phase durchführen müssen, um den Deal in die nächste Phase zu verschieben

Anschließend müssen Sie diese auf die verschiedenen Phasen in Ihrer Pipeline übertragen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Deal-Phasen mit eindeutigen Namen definieren, damit keine Zweifel bestehen, ob ein Deal eine bestimmte Phase erreicht hat.

Wenn Ihr Vertriebsprozess beispielsweise den Versand von Verträgen an Ihre Kunden umfasst, können Sie Deal-Phasen wie Vertragsentwurf erstellt, Vertrag gesendet, Vertrag unterschrieben etc. benutzen. Sie können auch einen detaillierten Prozess verwenden und Deal-Phasen wie Anruf geplant, Meeting vereinbart, Demo durchgeführt, Angebot gesendet, etc. integrieren.

Und schließlich können Sie Ihre Pipeline in eine gewichtete Pipeline verwandeln, indem Sie einen Prozentsatz für die Abschlusswahrscheinlichkeit in jeder Phase angeben, basierend auf der Wahrscheinlichkeit, mit der ein Deal in einer spezifischen Phase abgeschlossen wird. Dies hilft Ihnen, den geschätzten Umsatz für jede Deal-Phase zu prognostizieren.

Die Deal-Phasen in Ihrer Pipeline bearbeiten

So bearbeiten Sie die Deal-Phasen einer Pipeline: 

1. Gehen Sie zu Deals > Settings > Pipelines Settings (Deals > Einstellungen > Pipeline-Einstellungen).
2. Klicken Sie auf das -Stiftsymbol neben einer Pipeline.
   
3. Im Abschnitt Stages (Phasen) können Sie: 
   • Den Namen jeder Deal-Phase oder die Abschlusswahrscheinlichkeit bearbeiten Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, lesen Sie unseren Artikel Ihren erwarteten Umsatz mithilfe einer gewichteten Pipeline prognostizieren.
   • Eine neue Deal-Phase hinzufügen, indem Sie auf + Add a new stage (+ Eine neue Phase hinzufügen) klicken
   • Die Deal-Phasen neu anordnen, indem Sie sie per Drag & Drop verschieben
   • Eine Deal-Phase löschen, indem Sie auf das Papierkorb-Symbol klicken
     
4. Klicken Sie auf Save (Speichern), um Ihre Änderungen zu speichern.

Alle Änderungen werden für Ihre Pipeline auf der Deals-Seite übernommen. 

⏭️ Nächste Schritte

• Ihren erwarteten Umsatz mithilfe einer gewichteten Pipeline prognostizieren
• Mehrere Pipelines erstellen und verwalten

🤔 Sie haben eine Frage?

Wenden Sie sich bei Fragen an unser Support-Team: Erstellen Sie einfach ein Ticket über Ihr Konto. Wenn Sie noch kein Konto haben, können Sie uns hier kontaktieren.

Wenn Sie Unterstützung bei einem Projekt mit Brevo suchen, können wir Sie mit dem richtigen zertifizierten Brevo-Expertenpartner zusammenbringen.