Sie können für jede Deal-Phase in Ihren Deal-Pipelines eine geschätzte Wahrscheinlichkeit festlegen. Auf diese Weise können Verkaufsleiter:innen den zu erwartenden Umsatz anhand der Gewinnwahrscheinlichkeit der Deals in ihrer Pipeline prognostizieren.
Gut zu wissen
- Weitere Informationen zur Pipeline und Deal-Phasen finden Sie in unserem entsprechenden Artikel Verstehen von Pipelines, Phasen, Deals, Unternehmen und Aufgaben.
- Wie Sie Ihre Deal-Phasen bearbeiten können, erfahren Sie in unserem entsprechenden Artikel Die Deal-Phasen in Ihrer Pipeline bearbeiten.
🚀 Schritt 1: Geschätzten Umsatz nach Phasen anzeigen
In der Standardeinstellung ist der geschätzte Umsatz nach Phasen deaktiviert. Um ihn zu aktivieren:
- Gehen Sie zu Deals > Settings > Pipelines Settings (Deals > Einstellungen > Pipeline-Einstellungen).
- Gehen Sie zur Registerkarte Estimated Revenue (Geschätzte Einnahmen) .
- Aktivieren Sie die Option Show estimated revenue for each stage (Geschätzten Umsatz für jede Phase anzeigen) im Abschnitt Estimated revenue per stage weighted by win probability (Geschätzter Umsatz pro Phase, gewichtet nach Gewinnwahrscheinlichkeit).
Sie können jetzt eine gewichtete Pipeline einrichten und Verkaufsprognosen auf der Grundlage der Gewinnwahrscheinlichkeit erstellen.
💰 Schritt 2: Eine gewichtete Pipeline einrichten
Eine gewichtete Pipeline nutzt die Gewinnwahrscheinlichkeit, um Ihre zukünftigen Einnahmen zu schätzen. Die Gewinnwahrscheinlichkeit bezieht sich auf die Wahrscheinlichkeit, einen Deal in einer bestimmten Phase zu gewinnen. Wenn ein Deal durch die Pipeline läuft, sollte seine Gewinnwahrscheinlichkeit erhöht werden. Die Gewinnwahrscheinlichkeit kann einer Deal-Phase mit einem beliebigen Wert zwischen 0 % und 100 % zugewiesen werden.
Um eine Abschlusswahrscheinlichkeit zu Ihren Deal-Phasen hinzuzufügen:
- Gehen Sie zu Deals > Settings > Pipelines Settings (Deals > Einstellungen > Pipeline-Einstellungen).
- Gehen Sie auf die Registerkarte Pipelines.
- Unter Pipelines, klicken Sie auf das
-Stiftsymbol neben der Pipeline, für die Sie eine Gewinnwahrscheinlichkeit hinzufügen möchten.
- Legen Sie unter Stages (Phasen) eine Gewinnwahrscheinlichkeit zwischen 0 % und 100 % für jede Phase fest.
- Klicken Sie auf Save (Speichern).
🔭 Schritt 3: Umsatzprognose basierend auf der Gewinnwahrscheinlichkeit
In jeder Phase eines Deals wird nur ein Bruchteil der Deals erfolgreich abgeschlossen. Wenn Sie diese Wahrscheinlichkeit für jede Deal-Phase berücksichtigen, können Sie die Einnahmen aus den einzelnen Phasen realistisch einschätzen.
Nehmen wir zum Beispiel die Deal-Phase Qualifizierung. In dieser Phase des Deal-Zyklus liegt die Wahrscheinlichkeit, den Deal zu gewinnen, bei nur 15 %. Nehmen wir an, Sie haben 5 Deals in dieser Phase, die jeweils € 20.000, € 10.330, € 4.400, € 2.300 und € 1.500 wert sind. Der Gesamtwert des Deals in dieser Phase beträgt € 38.530.
Der erwartete Wert des Deals in dieser Phase wird jedoch auf der Grundlage der Wahrscheinlichkeit der Deal-Phase (15 %) berechnet. Die erwarteten Einnahmen in dieser Phase betragen also 15 % von € 38.530 = € 5.780.
Sie können den geschätzten Umsatz für jede Phase in der Karten-Ansicht einsehen:
Um die Gesamtbetrag einer Phase anzuzeigen, bewegen Sie den Mauszeiger über das Informationssymbol neben Est. revenue (Erwartete Einnahmen):
⏭️ Nächste Schritte
🤔 Sie haben eine Frage?
Wenden Sie sich bei Fragen an unser Support-Team: Erstellen Sie einfach ein Ticket über Ihr Konto. Wenn Sie noch kein Konto haben, können Sie uns hier kontaktieren.
Wenn Sie Unterstützung bei einem Projekt mit Brevo suchen, können wir Sie mit dem richtigen zertifizierten Brevo-Expertenpartner zusammenbringen.